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Livre pour réponse aux appels d'offres: Sommaire


livre appel offre

Appels d'offres: la stratégie gagnante

REPONSE APPELS D’OFFRES 

SOMMAIRE Détaillé

SOMMAIRE Simple, dessous:

Avant propos, par J. WEBBER, Director ESSEC Executive Education
Préface de E. MESSIGNY DGA de STERIA France
A qui s’adresse ce livre ?
A propos de l’auteur
Introduction : les 10 clés d’une réponse vraiment distinctive.

Module 1 : Comment se préparer au mieux avant l’arrivée de l’appel d’offres ?

Chapitre 1 - Obtenir les informations clés
Chapitre 2 - Mobiliser les compétences nécessaires
Chapitre 3 - Influencer la rédaction de l’appel d’offres

 Module 2 : Bâtir une stratégie gagnante de réponse

Chapitre 4 - L’analyse de l’appel d’offres
Chapitre 5 - L’analyse compétitive
Chapitre 6 - Construire votre argumentation

 Module 3 : Transformer votre stratégie en tactique

Chapitre 7 - Organiser votre tactique
Chapitre 8 - Vos propositions commerciales simples
Chapitre 9 - Vos propositions commerciales élaborées
Chapitre 10 - Les actions gagnantes après la remise de l’offre

 

   

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contact@optivente.com Tel: 01 46 89 07 32 - 4 Rue Benoît Malon, 92310 Sèvres. SARL au capital de 40 000 Euros

SIRET:480 082 445 00010 - Organisme formateur, N° déclaration d’activité: 11 92 150 58 92 - N° déclaration CNIL: 1127831

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